RISE with SAP

In diesem Monat jährt sich die Einführung von SAP S/4HANA zum sechsten Mal, und rund 11 % der SAP-Kunden haben auf S/4HANA umgestellt. Für viele Kunden stellt dies eine Investition im sieben- oder achtstelligen Bereich dar. Da SAP den Support für die Vorgängerversion, SAP Business Suite 7, bis 2030 verlängert hat, haben viele Kunden die Einführung verzögert.

Die Verzögerung ist ein Problem für Kunden und SAP, weil SAP seit vier Jahren keine Innovationen mehr in die Business Suite zurückportiert hat. Je länger es mit dem Upgrade dauert, desto schwieriger wird es für die Kunden und desto größer ist die Chance, dass sie in alternative Lösungen investieren.

Dieser Blog enthält vorläufige Informationen und wird aktualisiert, sobald Informationen verfügbar sind.

Was ist die Geschichte von RISE mit SAP?

2013, hat SAP HANA Enterprise Cloud als Lösung für die Probleme beim Einsatz von HANA angekündigt. Zu dieser Zeit war die Anschaffung von SAP HANA eine Herausforderung, da es teure Spezialhardware und Installation erforderte. Außerdem ließ keiner der Top-Tier-Hosting- oder Cloud-Anbieter SAP HANA als Option zu.

Ich erinnere mich an ein Treffen mit dem damaligen CEO Jim Hagemann-Snabe im Jahr 2013 und den Kommentar, dass es ein ziemlich kluger Schachzug war, wenn er die HANA Enterprise Cloud geschaffen hat, um den Markt dazu zu bewegen, HANA-basierte Clouds zu bauen. Er lächelte.

Im Jahr 2020 bieten alle großen Anbieter, einschließlich der Hyperscaler Microsoft, Amazon und Google, HANA-basierte Lösungen über einen Marktplatz an. Infolgedessen stellen Hyperscaler und andere Hosting-Anbieter die meisten neuen HANA Enterprise Cloud-Verträge bereit, und SAP steigt nun effektiv aus dem Infrastructure-as-a-Service-Markt (IaaS) aus.

Was ist heute das Problem?

Das heutige Problem ist deutlich komplizierter als noch im Jahr 2013. Damals war das Problem nur ein Infrastrukturproblem.

Das heutige Problem ist ein Menschen-, Prozess- und Technologieproblem. Alles in allem würden die Kunden gerne auf S/4HANA umsteigen, aber die Zahl der qualifizierten Berater auf dem Markt ist gering, der Prozess zum Upgrade auf S/4HANA ist für jeden Kunden anders und es gibt keinen Software-Automatisierungs-Stack.

SAP hat das zusätzliche Problem, dass sie die Kontrolle über das Kundengespräch verloren hat. Hyperscaler treiben den Wechsel in die Cloud voran, und Systemintegratoren treiben die Geschäftsprozessoptimierung und Beratung voran.

Was ist RISE with SAP?

Heute hat SAP RISE with SAP, ehemals SAP Cloud Nine, vorgestellt.

RISE with SAP ist ein Subskriptionsangebot von SAP, das Infrastructure as a Service (IaaS) von einem ausgewählten Hyperscaler, Cloud Managed Services (CMS) von SAP und Application Managed Services (AMS) von einem Systemintegrator in einem einzigen Angebot und Vertrag kombiniert.

Was sind die Komponenten von RISE with SAP?

Business Process Intelligence. Es handelt sich um die von Signavio übernommene Software zur Verbesserung von Geschäftsprozessen.

Technical Migration. Dabei handelt es sich um einen Umzug in die S/4HANA Cloud inklusive SAP- und Partner-Services, um Modifikationen zu entfernen und die Datenschicht zu harmonisieren.

Infrastructure & Operations.SAP behauptet eine 20-prozentige Reduzierung der TCO durch den Betrieb von RISE mit SAP.

Welche IaaS-Anbieter werden für RISE mit SAP zugelassen?

Microsoft und Google sind Launch-Partner, wobei Satya Nadalla von Microsoft über die Partnerschaft spricht. Es scheint wahrscheinlich, dass andere Anbieter, darunter Hyperscaler AWS aber auch andere Private-Cloud-Anbieter.

Was ist, wenn ich direkt bei einem Hyperscaler kaufen möchte?

Wenn Sie einen einzelnen Vertrag mit einem Hyperscaler beibehalten möchten, können Sie dies weiterhin tun, aber nicht über einen RISE mit SAP-Vertrag.

Was ist, wenn ich Cloud und Application Managed Services kombinieren möchte?

Wenn Sie einen einzelnen Vertrag mit dem von Ihnen gewählten Systemintegrator beibehalten möchten, können Sie dies weiterhin tun, aber nicht über RISE mit SAP Contract.

Warum brauche ich RISE mit SAP?

RISE mit SAP ist recht vorteilhaft, wenn Sie einen einzigen Vertrag und eine Reihe von SLAs suchen.

Der andere wesentliche Vorteil ist, dass SAP wahrscheinlich bereit ist, Shelfware in einen RISE mit SAP-Vertrag einzubauen. In einigen Fällen kann es möglich sein, die Verschwendung in Verträgen erheblich zu reduzieren.

Die 22% Enterprise Support-Wartungskosten sind für andere Kunden eine Belastung, und es passt zu ihnen, Capex in Opex zu stecken.

Was sind die Nachteile von SAP Rise?

Einige Großkunden ziehen es vor, alle ihre Hosting- und Serviceanforderungen direkt an Anbieter zu vergeben, um Vertragskonsolidierungen durchzuführen. In einigen Fällen sind diese Verträge 10-mal so groß wie der SAP-Vertrag, so dass die Kunden durch die Konsolidierung eines Teils ihrer Anforderungen auf dem SAP-Papier einen Vorteil bei diesen Anbietern verschenken könnten.

Es stellt sich die Frage, ob die Bindung an einen Anbieter über den gesamten Stack ein Problem für die Kunden darstellt - derzeit können sie die Verträge verschieben, wenn sie zu einem anderen Anbieter wechseln. Dies kann teilweise dadurch gemildert werden, dass SAP Änderungen an den zugrunde liegenden Anbietern zulässt.

Ein weiterer Nachteil ist, dass es sehr schwierig sein könnte, eine Multi-Cloud-Strategie zu verfolgen, die eine Kostenoptimierung auf Basis der verfügbaren Infrastrukturoptionen ermöglicht.

Es scheint auch wahrscheinlich, dass RISE mit SAP teurer sein wird, als wenn man die Dienste separat ausschreibt, da SAP eine Marge auf die von anderen Anbietern bereitgestellten Dienste und die Cloud erzielen muss. Abgesehen davon positioniert SAP Rise als eine Möglichkeit zur Kostenreduzierung.

Was ist die Konkurrenz zu RISE mit SAP?

Fast jeder Systemintegrator hat ein wettbewerbsfähiges Angebot zu RISE mit SAP und die meisten haben Application und Cloud Managed Services in einem Angebot kombiniert und bieten dies über einen Hyperscaler an. Einige haben sehr anspruchsvolle AIOps-Plattformen, die den Betrieb von SAP automatisieren.

Es scheint wahrscheinlich, dass sich die Landschaft der Systemintegratoren aufspalten wird, wobei einige Integratoren konkurrierende Services anbieten und andere RISE with SAP-Partner sind. Es ist auch wahrscheinlich, dass einige der größeren Systemintegratoren beides tun und sogar mit sich selbst konkurrieren werden.

Wie hilft RISE mit SAP bei der Umstellung auf S/4HANA?

Diese Geschichte hat sich noch nicht abgespielt, aber die heute abgeschlossene Übernahme des Business Process Management-Unternehmens Signavio durch SAP scheint den Weg für beschleunigte Migrationen zu S/4HANA auf der SAP Rise-Plattform zu ebnen.

Ist RISE mit SAP nur die HANA Enterprise Cloud 2.0?

Ja und nein. RISE mit SAP ist effektiv ein Ersatz für die HANA Enterprise Cloud und wird in Zukunft das Infrastructure-as-a-Service-Angebot von SAP sein.

Es ist jedoch klar, dass RISE with SAP über die HANA Enterprise Cloud hinausgehende Funktionen bieten soll: Zunächst einmal ist es möglich, jede SAP-Anwendung auf jede Version zu verschieben und dann ein Upgrade auf SAP S/4HANA zu planen. Ein HANA-System ist nicht erforderlich.

Wie wird RISE mit SAP lizenziert?

SAP neigt dazu, seine lizenzierten Modelle aus rechtlichen Gründen geschlossen zu halten, aber wir können ein paar Dinge erwarten.

Erstens wird SAP versuchen, RISE-Verträge auszulagern und die Einnahmen an andere Anbieter weiterzuleiten, um die Kundengespräche zu kontrollieren.

Zweitens sind RISE-Verträge abonnementbasiert, und SAP wird zweifellos versuchen, RISE-Verträge als jährlich wiederkehrende Umsätze zu kategorisieren, was Investoren und Analysten gefallen wird.

Zuletzt hat SAP-Vorstand Bob Stutz öffentlich über verbrauchsorientierte Modelle und zweifellos werden die Kunden SAP dafür verantwortlich machen.

Fazit 

Es wird interessant zu sehen sein, wie sich RISE mit SAP entwickelt. Ich finde, es erinnert an die Einführung der HANA Enterprise Cloud im Jahr 2013, denn SAP muss den Markt dazu bringen, die Kosten für den Betrieb von SAP-Systemen zu senken und Kunden schneller zu SAP S/4HANA zu bringen.

Für jeden Tag, den ein Kunde den Umstieg auf S/4HANA hinauszögert, besteht die Chance, dass er eine andere Richtung einschlägt - entweder andere Geschäftsinvestitionen oder, schlimmer noch, eine Komponente der SAP Business Suite in die Cloud eines Wettbewerbers verschiebt.

Im Großen und Ganzen scheint es wahrscheinlich, dass RISE mit SAP den Markt dazu bewegen wird, kosteneffektiver zu sein und auf SAP S/4HANA umzusteigen. Was für mich weniger klar ist, ist, wie viele der SAP-Schlüsselkunden ihre gesamten SAP-Ausgaben unter SAP selbst konsolidieren wollen.